京东超市目标5000亿,传统零售商们赶紧抱大腿!|李成东专栏号

/ 李成东 / 2018-03-02 21:17

2月28日,京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在北京召开。京东商城大快消事业群总裁王笑松,就无界零售全新消费生态和产业链协同进行探讨,并分享了京东消费品事业部2018年的核心战略和赋能计划。

在大会上,京东消费品事业部总裁冯轶披露:“2017年我们(京东超市)突破1000亿,未来的京东超市的战略是以品牌为中心,通过赋能为品牌实现全渠道的销售和用户的增长,到2020年,我们希望跟品牌携手,实现突破5000亿,再造多个京东超市。这个目标不仅包括品牌在京东平台的交易,也涵盖了京东通过数据、技术、物流等能力的赋能,为品牌商在线下微信等其他场景创造的增量。”

 

►京东目前在中国的地位,相当于沃尔玛在美国的地位

京东扩消费品是从2010年开始的,但真正发力消费品却是从2014年才开始。一个朋友从2014年开始负责京东消费品某细分品类,从小几个亿规模,到去年已经百亿的规模。不过短短7年时间,年复合增长率超过200%,京东成为了中国最大的消费品零售商,证明了电商真的是可以颠覆传统零售商。传统零售商彻底被干趴下了!

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德勤(Deloitte)2016财年全球各大零售商数据

而这还只是京东超市,只占到了京东整体业务销售额的10-15%。实际上京东目前在中国零售领域的角色,更多像沃尔玛在美国零售市场的地位。预计京东在2017年的营业收入,相当于后面九家零售商之和。亚马逊作为美国最大的电商公司,虽然很厉害,但营收规模依然只有沃尔玛的四分之一不到。

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根据京东干货食品总经理李昌明披露:“京东超市在去年油水、牛奶、粮油等超过十个品类里面,已经让京东超市成为了品类的线上第一名,具体到品牌,茅台,蒙牛、伊利,向金龙鱼、福临门、农夫山泉这些知名的品牌,京东都已经成为了这些重点的国内外知名企业线上最大的零售商。”

 

►网上超市大战,京东拿下关键一战

四年前京东收购了易迅网,开始着重发展京东超市业务。阿里也开始真正的发力超市业务,并且从沃尔玛挖来了高管江畔负责天猫超市业务,彼此争夺网购第一超市品牌入口。

在2016年的一次大会上,天猫超市总经理阿坚说2015年猫超营业额100亿(2014年30亿),比上年增长4倍,目标是在2018年,即三年内,销售额一千多亿,成为线上线下超市的第一名。天猫超市与京东起步时间基本一致,京东超市已经跨过了1000亿大关,而天猫超市依旧停留在三四百亿规模。并且在2016年底的时候,那位在媒体采访时放言:“京东想做线上商超,得先把“超市”两字的含义弄清楚才行!”,入职半年多的江畔就被“挂空”下课了。

在2016年年底的那次调整中,天猫超市实质上被降级了,变成了快速消费品事业部下面一个业务。而在此前的阿里战略布局当中,逍遥子称,天猫超市是继淘宝、天猫、聚划算之后,阿里巴巴零售事业群打造的第四个消费者平台。而现在天猫超市只是快速消费品事业组下面四大业务之一。

当京东超市建立起“网上超市”第一品牌心智之后,作为消费品首选购买平台,也会助推品牌商加强合作。

阿里服饰百货品类强,在网购市场具有几乎“垄断”地位,所以才有能力搞二选一排它竞争。而在消费品市场,京东远超过了阿里。京东也是茅台、五粮液,宝洁、花王纸尿裤、雀巢、达能、资生堂洗护等国内外知名快消品牌全渠道最大零售商。在未来,京东只会加强这种领先优势,品牌商在最大的渠道投放的货品和营销资源也会更多。

电商平台业务调整是常态,只是看最终的销售规模,京东收购1号店后,京东超市的规模是天猫超市的1倍以上。毫无疑问,在这场关键的品类战争中,京东拿下关键一局。阿里高频业务靠服饰百货,京东高频业务靠消费品,谁能拿下消费品品类,谁才是中国未来电商的王者。

 

►京东靠物流打败了天猫超市

京东的物流的强悍,不仅在电商领域,在整个物流配送行业都难有人望其项背。

 

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京东物流是全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业。上个月刘强东在参加达沃斯论坛时明确表示京东物流将独立上市,2月14号,京东宣布京东物流已完成总金额为25亿美元的融资,文件显示估值109亿美元。个人认为这个估值有点委屈,去年4月。京东物流才宣布独立运营,到去年年底,京东物流CEO王振辉透露,京东物流SKU数量扩大到530多万个,收入规模接近300亿元,并实现盈利。

京东在全国范围内拥有超过500个物流中心,运营了13个大型智能化物流中心。目前京东已经拥有12万物流服务人员,物流服务人员(含众包)超500万人,末端服务网点超过30万,物流仓库运营面积超过了1200万平方米,自营物流网络区县覆盖达到100%、人口覆盖达到99%。京东物流已经将中国社会化物流成本降低70%,社会化物流效率提高2倍以上。通过京东综合的运输供应链的能力,其实给商家带来了很多的效率和成本的降低。

京东物流是发展京东超市的核心竞争力,也是京东和天猫超市同时起步,而最终京东打败天猫的根本原因之一。天猫超市不缺钱,也不缺流量,缺的是物流这块短板,这也是为什么阿里要收购饿了么,其实就是希望通过饿了么最后一公里配送建立起类似京东物流的末端物流配送能力。

换句话说,如果天猫超市不是因为物流掣肘,现在谁是网上超市老大还很难说。

 

►线上线下融合,京东超市掠夺线下零售市场份额

对于阿里和京东这样的超级平台,电商已经是过去时,全面进军线下零售已经是大势所趋。阿里自己做了个盒马鲜生,然后又陆续投资了三江购物和高鑫零售。京东也布局了7fresh,分别投资永辉超市,以及步步高,除此之外还O2O平台京东到家,新通路线下京东超市加盟的B2B业务,以及京东母婴连锁超市。京东超市未来5000亿,除了电商之外,还有很大一部分将来自线下的门店。

线上用户增速放缓,流量成本逐年增加,导致单一的电商平台生存空间越来越小,电商全面拥抱线下,连腾讯都在积极谋求转型,入股万达建立线下触点。之前写过一篇《2018电商预测一:阿里京东杀入线下,门店将成为电商标配》,线下门店的优势,物流成本更低,用户价值更高,用户粘性更强。

平台丰富对品牌商来说意味着销售场景覆盖面广,这一点上京东是有前瞻性的,早就有了包括线下加盟的京东便利店、京东母婴,京东到家在内的多种形式不同品类的平台。尤其是7fresh业绩表现亮眼,开业不到一个月的数据,7FRESH大族广场店进店客流30万+,成交件数80万+。

 

►京东杀入线下,传统零售商抓紧时间抱AT大腿

京东阿里这种超级电商平台,是海陆空模式,传统零售大多数只有线下门店。双十一没被打倒的淘宝系统,上一次春晚服务器就崩溃了,可见电商用户还是没有想象中饱和。京东目前用户规模近3亿,加之与腾讯深度打通,微信用户10亿,应该比看春晚的人还多,而且与电商用户不同,微信用户下沉到三四线、县乡镇,年龄层也几乎没有局限,老幼妇孺都能够触及。

今年2月,阿里对涉及盒马鲜生、天猫超市等业务的“三公里理想生活区”计划进行全面升级,宣布新零售从以消费场景为重心转向以人为核心。电商巨头都在以不同方式争抢品牌商和用户,而传统零售商在经历了“看不见、看不起、看不懂”三个阶段,最终就是“跟不上”。

仅仅十年时间而已,传统零售真的没戏了,出售,抱AT大腿或许就是最好的选择!



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