从统计数据上看，目前亚太地区在全球手游市场的份额占到47%，几乎就是一半对一半。目光集中到东南亚，保守估计这个市场也至少存在10亿美元的营收潜在份额。只要能拿下0.1%的收入，养活一个不大不小的工作室不成问题。这样的机会没有错过的道理。

一、营收潜在份额从哪来

我们先要了解东南亚地区的支付方式，目前东南亚主流的支付方式还是依靠充值卡，关于游戏内容的购买大多还是依靠信用卡完成支付。数据显示，在移动端上凭借充值卡交易（包括游戏以外的部分）比例占到了40%。

关于市场潜在份额务必要涉及信用卡渗透率的概念。我们拿美国市场做个对比就能明了，当前美国消费市场的渗透率达到了66%，而整个东南亚地区的平均渗透率只有3%。

二、消费者的行为模式

东南亚的用户也喜欢聚在一起玩游戏，但并不是和中国一样需要多人组队或者打联机，可以说是一个个“社群”，或者说一个个“帮派”，通常这个“帮派”都会有一个“老大”，老大一定是一个重度消费型玩家，在消费和技能上都能服众，毕竟团队领袖不是白当的，不仅要自己牛逼，还要为手底下跟随的玩家买单。

那这样的一个“帮派”就发展成了一股力量，而与这股力量密切相关的就是游戏的运营方。“帮派”老大可能会时不时的跟客服要一些内购优惠，并且威胁运营方，倘若不给，可能运营方会失去包括“帮派”老大在内的整个团队。通常情况下游戏运营方都会服软，从而“帮派”老大为社群发放福利。

很显然，作为游戏运营方，抓住“帮派”核心是明智之举，也可以根据不同地区的核心玩家制定不同的运营策略。

三、绕不开的本地化

东南亚市场的语言划分非常复杂，各地文化也大有不同，所以本地化会有些困难。但是东南亚懂英语的人非常多，在新加坡和菲律宾英语是官方语言，在马来西亚英语也是第二语言。

菲律宾的当地游戏公司Altitude Games的CEO Gabby Dizon曾经说过：东南亚的移动游戏市场与其他单一语言的国家或地区不同，手游想要进入当地市场，就不得不尊重当地文化。

东南亚是亚太地区的一部分，本质上与周边地区（中国，日本）还是有所不同。千万不要以为自己好不容易在中国或者日本完成本地化的作品，就能够轻易打进东南亚市场，其结果一定是失败的。

在这片地区少说有五个国家分别对应着五种不同的语言与文化背景。作为一个外来团队，务必牢记“本地化”可不单指游戏文本在不同语言间的互相切换。而是要制作组深入地了解每一个国家背后的传统文化，比如说节日，活动，观念等等。然后把这些元素融在本地化的概念里。

四、关于变现的思考

变现在东南亚地区各个国家差异也比较大，人口、GDP、支付习惯等等都要考虑。

比如说新加坡，这个人口基数稳定在550万左右的发达国家，信用卡渗透率达到了55%，ARPU（来自每位用户的平均营收）在25-125美元左右。而东南亚各国中相对发达的越南，一个有着接近1亿人口的国家，APRU只有2-15美元。

但这恰恰说明了东南亚整体市场潜力确实存在。之前就说了关于信用卡概率的问题。但是不同国家的差异还是非常明显的，文化背景知识是第一课，还需要考虑不同地区游戏产品的消费模式。

比如说，如果你是一家依靠游戏内购获取营收的运营商，那么新加坡用户就很愿意购买内部提供的服务与道具，节约游戏时间，提升游戏体验。而且随着越来越多的用户选择内购之后，群体效应也很容易触发。

但菲律宾与印度尼西亚就不一样，虽然这两个国家有着庞大的人口基数（总体3.5亿左右），但多数消费者更愿意花时间收看内置的广告，而不是花钱购买道具。这对于依靠广告营收的团队就有利。

五、东南亚地区增速飞猛

现在东南亚手游市场成长速度最快的是泰国，得到了大量的投资。紧随其后的是越南和菲律宾。在这些国家，随着手机的急速普及和支付服务的完善，手游市场的发展环境也会越来越好。

越南拥有2000万手机用户，手游市场潜力巨大。但越南政府对于海外移动游戏的审查非常严格，外国手游公司都很难进入。在这样的环境下，越南国内的手游公司发展迅速。据相关统计，越南的手机用户平均每天使用手机5小时，其中3小时会用来玩手游。越南的手游中，竞速类游戏和RPG游戏最受欢迎。

在泰国，有预测显示2018年的手游市场规模将达到4.85亿美元。泰国政府也正在加大4G网络服务方面的相关投资。泰国的手机普及率达到50%。手机用户平均每天使用手机5.7小时。据Newzoo推测泰国有1700万手游玩家。

而印度尼西亚的手游市场还处于未被开发的状态。印度尼西亚是东南亚第一人口大国，拥有2.58亿人口。人口数是排在第二位的菲律宾的2.5倍。最近几年，《刺客信条》、《部落冲突》等游戏在印度尼西亚获得了很高的人气。印度尼西亚的手游人口达到3000万人。

以上充分说明了东南亚地区虽然存在差异性，但潜力巨大。差异性的存在并不影响我们可以使用的“经验原则”（Rule of Thumb）。在进入东南亚市场之前，充分了解该地区的市场信息以及与产品相关的一切要素非常有必要。一旦认为这个地方值得花时间精力去拓展，那就说服投资者，然后竭尽全力。