作为家电行业重要的组成部分，空调市场一直都展现着自身独有的特性。就此前空调市场发展趋势来看，似乎已经形成了固定的竞争格局、游戏规则等，而这也让商业边界难以再度扩张，已经触碰到增长的天花板。不过就这个残酷的市场环境中，TCL空调却逆市而为，获得了备受瞩目的成绩。

18年的征程，不仅让TCL空调年产销量突破1000万套，还正式开启“坐五望四”的新征程。一条全球进击之路，也由此全面铺开。与此同时，TCL空调成功打破既有游戏规则。在颠覆市场格局之后，也在帮助空调市场重构商业边界，彻底打破了扩展的瓶颈。

TCL空调打破游戏规则

1999年，TCL空调事业部即TCL空调器（中山）有限公司正式进入空调行业，可谓是国内空调行业的“元老”。18年的历程，让TCL空调有着深厚的底蕴积累，也让其有着十足的底气，并屡创佳绩。一直以来，TCL空调都被誉为中国行业增长最快的空调企业之一，连续7年保持销量的高速增长。

据TCL集团年报披露的数据显示，2016年TCL空调在业内排行第5，出口销量从2010年的12位提升到第三位。而据TCL集团发布的2017年上半年业绩预告表示，空调上半年同比增长33.7%，尤其是在中国区实现超70%同比增长。目前，TCL空调年产销量突破1000万套，正式开启“坐五望四”的新征程。

之所以能够攻占市场高地，在于TCL空调打破了既有的游戏规则。原本空调市场的游戏规则是按部就班地针对产品进行革新，让消费者去选择已有的空调产品。而TCL空调则是从消费者角度出发，试图与消费者的多元诉求相契合。从产品层面看，TCL空调已经完成在多领域、多场景下的产品布局。

当下，TCL“空调+”系列产品共有五大天王。其中，完美结合除湿机及空调的“除湿王”、可有效解决空气污染问题的“静康王”、“WIFI加强王”、音乐空调“嗨歌王”以及配置高清摄像头，可对屋内环境进行实时监控与防盗预警的“安防王”等，都是TCL的拳头产品。每一款产品在针对着消费者需求痛点的同时，也形成了差异化，能够尽可能地覆盖更多的消费群体。

此外，TCL空调还从空间、设计等角度出发，研发符合当下的流行趋势的产品。在与消费群体品味相契合的同时，成功打破场景壁垒，让空调成为家居风格中不可或缺的一部分。如从去年以来，TCL空调相继推出F系列柜挂、印象罗马系列柜机、六六顺系列挂机等畅销产品。近期又推出“小圆柱”系列柜样产品，以极简设计引领新的家庭空间应用。

从TCL空调的发展历程看，其一直注重在国内、海外“两条腿”走路的并行战略。至2017年7月，TCL空调年度海外销量同比增长达17.70%，已出口超过160个国家。且在南美、亚洲和非洲地区，销量位列中国出口排行第三，在中东、欧洲分别位列中国出口排行第四和第五。

可以看到，TCL空调18年铸造的底蕴终于获得硕果。其勇于制定空调市场新规则的勇气和针对性策略，让其在竞争激烈的市场中成功突围。再加上其秉承集团“产品+服务”、“智能+互联”的双“+”转型战略和“国际化”双轮驱动战略，通过产品创新驱动企业持续成长。

TCL空调开启的全球进击之路，为国内空调行业开启了全新思路。对于其他同侪而言，TCL空调的成长历程有着标杆性的借鉴意义。

三大能力深度赋能 TCL空调不按套路出牌

之所以TCL空调能够获得耀眼成绩，在于其有着制胜杀手锏——共同发力的“三驾马车”。这“三驾马车”分别是工业能力、产品技术能力、品牌与国际化能力三项核心能力建设。这三大能力深度赋能于TCL空调，将后者的深度规划和强产业链整合能力充分发挥出来，不断发掘其在空调市场中的潜力。

在“工业能力”层面，随着TCL空调全面战略布局的实施，其前沿核心技术和产业链优势得以淋漓尽致地展现。TCL空调有着亚洲最大的单体钢结构生产厂房，是一家拥有从压缩机到整机全产业链的空调企业。

目前整机产能突破1000万套，且在持续推进“机器换人”项目，近三年累计投入超过2亿元。再加上建设的国际/国家标准互认实验室，让TCL空调在工业能力能有着领先优势。从实验室走出的前沿技术，TCL空调将其深度运用于产品终端走入市场。这些技术的创新性、领先性，在牵引着空调产品全面创新和向前推进，最终促成TCL空调在与同侪的竞争中获得胜利。

在“产品技术能力”上，TCL空调以用户体验为中心，由过往单品智能，向产品智能化、应用场景化升级。“空调+”系列智能产品，在传统智能空调上增加“健康、舒适、安全、娱乐”等应用，通过差异化的产品更好的满足消费者的不同需求。

此外，TCL空调的智能化不止于在WIFI物联方向，已经在智能人感、安防、语音等方面布局，向感应、全自动等方向发展。TCL空调真正在智能家居生活中扮演着串联一切、革新一切重要角色的同时，也重新定义着空调产品未来的发展方向。

而为了能够制造更好的产品，TCL空调不断增加研发投入，连续三年研发投入超过5亿元。在海量资金、资源、人才的共同作用下，TCL空调拥有自主知识产权1842多项，其中发明专利297项。而在TCL空调的产业链优势下，这些知识产权和发明专利都被容纳入产品中，既满足着消费者的刚需，也在引领着空调消费升级的新方向。

在“品牌与国际化能力”层面，早在2015年TCL空调就制定了“三军联动、品牌领先，扎根重点市场”的国际化再出发路线图。推动自身进一步走向国际市场，尤其是新兴国际市场。

再加上通过与全球知名品牌合作、冠名好莱坞大剧院、好莱坞娱乐营销、全球品牌推广、赞助中国女排/中国男篮/中国男足等一系列举措，TCL空调不仅提升了自身品牌形象、完成了对传统营销的颠覆，也让全球进击之路走得更顺畅。TCL空调正在通过更具影响力的营销策略，将自身在生产链环节的优势垂直延伸至更多的消费市场中。不难看出，在采用这些营销策略后，延伸的速度、广度都得到更快释放。

此外，TCL还将触角伸向了人工智能，TCL空调的智能化，现在己经不止于在WIFI物联方向，已经在智能人感、安防、语音等方面布局。TCL空调的智能化将不止于在用手机进行连接操作，还将往感应、全自动等方向发展。

正是通过“三驾马车”的通力协作和不按套路出牌的创新迭代，为TCL空调构建出了强大的“能力矩阵”。在这个矩阵的深度、全面影响下，TCL空调提升了自身的竞争壁垒，也迅速赢得了话语权。进而让其在与同侪的竞争中冲杀出来，并掌握着引领行业转向的主动权。在这个过程中，TCL空调也成为空调行业标准制定者和领导者。

行业洗牌 新游戏规则成型

2017年国内空调市场的销售额、销售量均实现历史上的最高水平，主要原因在于今年的持续高温天气、去年房地产市场火爆的滞后效应、城镇化进程加快、主流企业电商平台渗透率提升等。而从未来较长的一段时间来看，国内空调市场还处在“持续做大”的通道中，有望再创新高。不过从竞争形势上看，空调市场也有着新的变化，只拼产能是绝对不够的。

在近年来的消费升级大趋势下，人们的消费理念普遍得到了提升和革新，对空调产品也有了新的要求。尤其是随着消费群体的年轻化、时尚化、个性化，空调市场显然在重构新的商业边界和游戏规则。如何精准触达针对性的消费群体，是所有空调企业都必须要做的事情。

而从TCL空调的战略布局来看，其始终是以消费者的根本需求为出发点，凭借更多满足消费真正需求的产品去赢得认可。比如TCL空调以消费者需求为原点，推出智能化、应用场景化升级的新时代“空调+”系列新品，满足了消费者的多元诉求。而随着TCL智能家居的全面落地、消费类电子产品及家用电器产品整体智能化解决方案的践行等，TCL空调能够在保持现有优势的基础上，通过融入智能元素成为智能家居中的有机组成部分。

可以预见的是，TCL空调的智能蜕变也将让其取得更加亮眼的成绩。产销量增长、市场份额扩大、行业地位再度提升等，都将成为现实。而在TCL空调的带动下，其也将对空调行业产生影响，引领整个行业走向一个全新阶段。

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