京东新通路:线上真李逵,线下打李鬼专栏

/ 黑马良驹 / 2017-09-14 08:05

黑马哥发现,京东这一段时间以来一直在打假,线上通过溯源让消费者辨真假,线下则通过新通路把正品好货直供小超市、便利店和小门店。

为嘛京东做这件事,有需求、有市场?很简单,小城市、小县城的便利店,假冒伪劣商品简直就是横行肆虐。黑马哥搜了搜网友们买到假货的经历,完全可以写首freestyle了:

“在那小城市、小县城,假货就是,无孔不入。

买了包奥利奥,吃到嘴里成了奥蜜奥。

康师傅还是康帅傅,少了一横我认不清楚。

吃好点,好吃点,换个位置多了一个新品牌。

娃哈哈,娃恰恰,差别这么大你就敢假冒。

百事可乐是老美的品牌,白事可乐就完全是中国造。。。

Oh no,能不能别再玩文字的游戏

我只想买到正品的好货。”

如果说,京东也好,淘宝天猫也好,过去的十几年,电商们一直在将流量从线下拽到线上,希望自己能取代实体商业,但是时至今日,电商巨头们又不谋而合地看到,总有些即时性需求,是电商所不能满足的。电商和传统的实体商业业态,并不能相互取代,而是将长期并存并相互融合。

这个时候,电商平台发现,依靠自己平台上丰富的商品和强大的供应链资源,不仅仅可以为终端消费者供货,还可以为广大中小便利店供货啊——据不完全统计,全国这样的便利店数量在600万家以上,这是一盘多大的生意。于是乎,京东新通路就这么在2015年12月华丽丽上线了。黑马哥了解到,现在一年多过去,全国大概有30万家门店通过京东新通路的掌柜宝进货。

今年4月,东哥还提出要开“京东便利店”,据说5年内要在全国开出100万家。9月11日,黑马哥参观了河北固安的一家“京东便利店”。

这家便利店店主叫杨浩,四年前来到河北固安定居后,就和老婆一起在小区周边开了一家便利店,一直是京东掌柜宝的忠实用户。

参观那天,杨浩没在店里,老板娘接待我们一帮媒体人。我问她,为什么要用掌柜宝进货,和从传统渠道进货有什么不同。她说,最大的不同就是配送,以前一般都是从北京进货,要凑齐一两万的货品才有货车运过来,而在京东进货,满300就免邮,有时候搞活动还可以满99享受免邮,而且配送很及时。

于是,在听说京东便利店这个项目之后,杨浩夫妻俩就在原先便利店的周边又租了一个门店来做“京东便利店”。从门脸的装修开始,这个店就配上了京东统一的标识系统,店内也有多处“京东便利店”的品牌露出。

QQ图片20170913200548

河北省固安县杨浩的京东便利店

听说,单单是门脸的装修,这家店就花了1万多。“为什么要花这么多装修费做‘京东便利店’?相比单单从掌柜宝进货,好处是什么?”我问老板娘。她说,周边的居民对京东这个招牌还是很认可的,觉得京东的店至少商品品质有保证,会促进销售。

这家店8月中旬才完成装修挂牌营业,经营面积约为230平米,周围小区、餐馆较多,紧邻小区物业,人流量较大。目前经营品类有食品、饮料、日化、百货,生鲜等,日流水在3000~5000元左右。

如果说,掌柜宝解决了店主们进货渠道的问题,现在,京东还在试图帮店主们更好地卖出商品。于是,一个“行者动销平台”今年上线了。

在黑马哥看来,简单一点说,这个平台实际上是将品牌厂家和中小门店连接起来,厂家有什么样的新品要推,有什么样的优惠打折政策,有什么样的助销物料可以发放,都可以通过“行者动销平台”下达任务。一方面,平台会通过大数据为厂家筛选出符合要求的门店。另一方面,门店可以根据自身需求抢单完成任务。与此同时,厂家还可以用直播等远程的、简单的方式为业务员和门店店主做培训,指导他们做好货品的陈列,更快速地将商品卖出去。

举个例子,“行者动销平台”刚刚和宝洁合作完成了一次“开学抢购季,碧浪送特惠”的行销活动,主推碧浪一款机洗产品。经过线上线下充分预热,碧浪洗衣液仅用10天完成原来需要一个月的终端铺货,结果远超预期,同时终端店主按执行规范完成了宝洁的有奖陈列任务,实现了品牌商“铺货+陈列动销”同步进行。

QQ图片20170913200607

在固安的这家“京东便利店”,黑马哥也看到了由品牌厂家提供的商品货架,这样的货架也是由厂家在平台上发放任务,由京东物流连同商品一同配送到店,店主按照要求完成商品的陈列。

QQ图片20170913200618

QQ图片20170913200628

从消费者购买的心理来看,这样单独陈列,且有卖点说明的商品,更容易引起关注,与消费者需求相匹配时,更容易促进“临门一脚”的消费。

当然,以往从传统渠道进货,厂家也会发放类似的销售物料,但是效率和触达率较低,且容易造成物料的损耗,现在通过行者平台下发,且使用京东物流将商品和物料同步配送,大大减少了物料的损耗,执行效率也会更高。

在黑马哥看来,京东掌柜宝、行者动销平台再加上去年新通路发布的慧眼大数据系统,打通了从品牌厂家到中小门店再到消费者的全链路,是构建了一条零售渠道的“新通路”。要做成这件事情,需要具备几个必要的因素:

第一,从供应端来说,能提供正品好货,毕竟,现在即使是在乡镇、农村,也面临着一场消费升级,老百姓并不愿意贪便宜买冒牌货而随着京东新通路铺货渗透率的加强,也将成就一场品牌的普及,并产生“挤出”效应,让假冒伪劣商品被挤出市场。

另外,对于店主们而言,进货价格是关键。黑马哥了解到,因为京东整体采购体量巨大,议价优势明显。通过掌柜宝进货,相比于其他渠道,大部分价格都比较有竞争力。而且京东时不时有促销活动,店主们能拿到非常美丽的进货价。

第二,从配送环节来看,一是求快,二是能保证运送过程中的损耗,再就是保证在运送过程中不出现调包等意外。黑马哥认为虽然天猫也在开“天猫小店”,但京东自营物流的优势还是其他平台所不能望其项背的。

第三,从售卖的角度来看,依靠大数据和系统来将一个个门店孤岛打通,让流通环节更加透明。如果说,电商的诞生、发展是在线上革了供应商、经销商的命,但全国600多万家传统门店的存在,还是给了中间商极大的生存空间。如果能把这些门店连通起来,通过平台与厂商直接连接,这才是商业上真正的变革。 

 



1.砍柴网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.砍柴网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:砍柴网",不尊重原创的行为砍柴网或将追究责任;3.作者投稿可能会经砍柴网编辑修改或补充。


阅读延展



最新快报

1
3