创业已经不是新鲜事了，任何有点能力、资源、资金的都想创业。大到开办公司招人做项目，小到开一个店铺、做一个自媒体人，创业好像变得特简单。

近两年共享经济比较火，特别是共享单车如今是随处可见。守护袁昆一直觉得共享单车并不靠谱（个人观点没用，投资人愿意、创业者追捧、用户开心就好），日前重庆的悟空单车停止运营，亏损几百万元。

创业项目非常多，小到现如今流行的自媒体、直播，低门槛让越来越多的普通人都“入行”了，而大多普通人的想法很简单：赚钱。不过现实很残酷，根本赚不到。

对于普通创业者来说，遇到的问题太多了，守护袁昆不想过多的去评论，而很多看似很完美的创业项目，为什么也死了呢？

不管大家创业做项目，还是做某一个产品，在前期的营销运营当中，大多数观点还是：先流量。当然现如今喜欢说的还是浏览量、粉丝数、用户数。根据数据显示，移动互联网泛粉流量成本是3－5块钱，客户成本80块钱左右。

当然有不少的营销运营高手，可以用更低的成本去获得用户。但他们所拥有的能力、资源、人脉关系，绝大多数朋友是不具备的。

有了流量和粉丝就可以赚钱了？守护袁昆和武汉的一些自媒体大号交流发现。即使拥有几十万粉丝，现如今盈利也越来越困难了。原因出在哪里？

一、用户付费的问题。对于大多数用户来说，只会捧人场、却不会捧钱场，而长期享受免费服务的用户更是难以付费。如果盯着普通用户，很难做起来。很多大众用户都是烧钱烧出来的，让他们付费基本不可能。

二、企业客户付费的问题。找自媒体大号做广告的效果很差，行业不匹配、刷量等问题严重，原因相信大家都很清楚了。企业哪里愿意付费，何况数以万计的自媒体，人家只认前三甚至第一。

任何一个项目，谁是自己的核心客户群很关键，谁愿意买单一定要想清楚。守护袁昆发现大多数创业者根本就没想明白，只是说我做大了自然就能赚钱了，啥时候做大？

目前在微电商领域最出名的自媒体是龚文祥，以微博为基础的龚文祥拥有数百万粉丝，不少人说龚文祥是忽悠，那么多粉丝浏览量那么低，转评赞基本是个位数。关注他的都是电商、微电商大伽和企业老板，他们都愿意给钱。谁傻？

守护袁昆身边也有不少创业者，项目看似很好，却发现根本赚不到钱。也有非常多的自媒体人，拥有几十万粉丝，经常出现10万+文章，变现却是最大问题。

有那么多人捧场又怎样呢？关键是捧人场而不捧钱场。对于营销运营者来说，自己何尝不是天天遇到，后面的原因却没几个人去思考。

营销理论大家看了千百遍，营销方法也是泛滥成灾，用户又为何买单了。如果不清楚，再多的粉丝也是枉然。如果清楚了，去做一做试试。

文/守护袁昆，一起玩网络营销、SEO优化、微电商、自媒体，让网络营销更有效！