海尔让“中国制造”在西伯利亚开花结果专栏

/ 深几度 / 2017-05-29 12:37
中国企业的经验也正在被俄罗斯企业所逐渐吸收学习。如今来看,海尔这样的家电企业正在成为俄罗斯市场的新宠,中国家电企业或许能够顺着一带一路的潮流,在东欧中亚等市场复...

中国家电品牌“攻占”俄罗斯。

5月26日,海尔俄罗斯冰箱工厂投产一周年,并正式下线第10万台“俄罗斯造”冰箱,以海尔为代表的中国家电企业再度在西伯利亚的土地上开花结果。

“中国制造”在西伯利亚的土地上开花结果

中国家电企业把自家产品卖到俄罗斯这篇冻土区,正如当年日韩电子企业在中国市场封神一样,中国企业也在潜移默化地影响俄罗斯市场。

俄罗斯虽是一片冻土,但却是中国家电企业的沃土。无论是从市场空间还是中俄之间的经贸环境来看,中国家电企业杀入俄罗斯市场都正当其时。

俄罗斯居民收入水平是中国的2.2倍,但80%以上电子信息产品依靠进口。2012年俄罗斯加入世贸组织后,市场进一步开放,对于国外消费品的接受程度逐步提升。特别是在中国一带一路的政策为家电企业杀入俄罗斯市场搭建了桥梁。

(俄罗斯海尔冰箱工厂第10万台冰箱下线仪式现场)

综合诸多原因,进入俄罗斯市场的中国家电企业越来越多,但海尔的做法更“本土化”,与其他厂商仅仅只卖货不同,2016年海尔在俄罗斯全资投资5000万美元建设俄罗斯冰箱工厂,而且正式运营一周年后,下线了10万台海尔“俄罗斯造”冰箱,让“中国制造”在俄罗斯开花结果。

项庄舞剑意在沛公,布子俄罗斯亦可一箭双雕

布子俄罗斯其实不仅仅只是看中了俄罗斯市场。海尔把冰箱工厂布局俄罗斯更多还是考虑到了全球化布局以及“人单合一”模式全球化“复制”的问题。

1、全球化布局加上东欧和西亚“拼图”

俄罗斯是西亚和东欧市场甚至是西欧市场的中转站,以俄罗斯为中心,便于海尔进行部署全球化“拼图”。过去出口中亚的家电需海陆联运,通过国内渡轮运输到俄罗斯港口再进行转运,整体运输周期高达30天,但是在俄罗斯建起冰箱工厂后,过去长达30天的运输周期可以直接用陆运缩短为7天。

对于当地市场经营而言,会起到重要的作用。与欧美日韩在俄罗斯竞争时,市场策略的反应周期也能大幅度缩减,更够以更灵活的姿态应对市场竞争。

(海尔在俄罗斯莫斯科某M渠道)

2、在俄罗斯检验“人单合一”可复制性

俄罗斯市场适合国内家电企业进行更多商业模式和管理模式的试水,可以为其他海外市场的开拓积累经验。尤其是海尔前沿的人单合一以及互联网工业化模式,在俄罗斯这样的新兴市场更能够得到更多大胆的实践。

除此之外,海尔在当地设厂可以更深刻地了解当地用户的消费习惯。实际上,海尔已经取得了一定的成效。比如,针对当地用户喜欢牛羊猪鱼肉分开存储的需求,海尔冰箱设计了四抽屉冷冻区,用灵活多变的“魔方空间”满足用户的需求,一举获得了俄罗地当地用户的青睐。数据显示,从去年10月份开始,海尔冰箱在当地市场已经连续7个月实现三位数增长。而目前,海尔也是唯一在俄罗斯拥有自主品牌、自主工厂的中国家电品牌。

一带一路潮流下中国家电品牌输出新样本

中国家电企业在俄罗斯的确取得了不错的效果。海尔三门以上冰箱的销售份额占到俄罗斯市场25%以上,居市场销量第一这在俄罗斯高端冰箱市场,海尔已经超越欧美日韩。特别是冰箱工厂投产后,海尔的销售量更是以4倍速的增长,而海尔的成绩仅仅只是中国家电企业的一个缩影。

上世纪80、90年代,日韩曾经在国内所向披靡,索尼、松下、LG、三星等一批企业在国内引领潮流,至今余威犹存。日韩电子企业几乎影响了一代中国人,至今80后、90后心中依旧对日韩电子企业存在一定的敬意。

可以说,至今很多中国电子制造业企业,以及是以日韩企业当年的企业经营管理理念作为自家信条——小米雷军曾多次在发布会上谈到,希望能够像上世纪70、80年代的索尼一样,成为本国制造业崛起的标杆。

(蓝天白云之下的俄罗斯海尔冰箱工厂外景)

海尔正在逐渐实现这个目标,特别是俄罗斯海尔工厂的运转培养一大批专业的专业技术人员,同时升级了当地家电技术标准,并大幅提升了当地配套厂的制造水平,并培养了带动了当地加工工厂的建立。海尔通过先进的经营管理理念,带动了当地制造企业的管理水平。

中国企业的经验也正在被俄罗斯企业所逐渐吸收学习。如今来看,海尔这样的家电企业正在成为俄罗斯市场的新宠,中国家电企业或许能够顺着一带一路的潮流,在东欧中亚等市场复刻日韩当年的成绩。



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