5月18号下午，由猛科技，WiFi圈主办的中国商业WiFi运营创新智享会（简称BIG峰会）在浙江杭州蓝天清水湾国际大酒店召开。本次会由芝麻科技特别支持，主要围绕“为变现加分”这一主题，展开对话交流，并由四大环节组成：共建安全WiFi新生态、跨界共赢 开创新模式、创新运营 打造新标杆、CEO晚宴。百度金融事业部副总监席慧娟女士，做了主题为“携手筑梦，合作共赢”的精彩分享。以下为分享全文：

（分享嘉宾席慧娟）

席慧娟：各位嘉宾大家好！非常高兴有这个机会在这里跟大家一起学习交流，我是百度金融事业部的席慧娟，主要负责小微金融这个板块，我分享的题目叫做携手筑梦，合作共赢。

提到百度大家非常熟悉，因为生活中大家已经离不开它了，但是说到百度金融大家可能不是非常了解。

百度金融目前业务架构包括了钱包支付、消费金融等多个板块，基本上覆盖了金融服务的各个领域。实际上百度从开始做金融是2013年，但是在2015年的时候将整个金融板块进行整合，并且升级为百度的战略级的位置。

先来看一下百度钱包。目前百度钱包已经构建起了一个完整的支付生态环境，在多个场景中已经成为增速最快的第三方移动支付工具，比如百度的消费场景，携程、爱奇艺、百度糯米、百度外卖等等。还有线上支付，聚美优品等等，都能够看到它的身影。

百度消费金融板块是百度金融目前增长速度最快的办法，目前累计放款余额达到200亿，服务现代用户超过500万用户，每天以1个亿放款进度在增长。

四大核心竞争力

百度小微金融，是面向广大企业客户和百度合作伙伴推出的企业金融服务，主打信用贷款产品为主打，包括联盟贷、推广贷、企业现金贷等等。

有四个主要的核心竞争力，第一个是业务生态化，我们提供的金融服务是一揽子的金融解决方案，不仅仅是一个信贷产品，它是一个业务生态非常丰富的产品线。第二是客户的数据化，我们基于客户大数据描写客户画像，这样实现精准的营销、精密的运营。第三是产品的平台化，我们是打造产品的组织架构，能够以最快的速度适应客户的差异化以及多样化的需求。第四是策略的智能化，通过人工智能来实现对客户的精准化的服务，以及在金融服务商实现千人千价、动态的定价。

百度金融是高安全性、产品服务、高收益。百度理财基础资产以货币基金、债权及信托为主，可以百分之百实现收益率。产品线非常丰富，定期产品从短期的7、14天、60—69天等等，还有专属的定制化方案。在收益方面，百度理财在同业里是最高的。

在风险控制方面，我们主要基于大数据的风控能力，我们的优势是什么呢？我们百度95%的中国网民的大数据风控能力，还有100亿日搜索请求，14款过亿用户APP，以及8亿移动设备行为等等。

（PPT图示）百度金融整体技术能力的全景图。上面这一栏是数据来源，流量有手百feeds、短信、手百、百度搜索、网盟等等。整体模型包括量化投资、客群挖掘、风控模型、智能投顾、响应模式等等。

百度金融的使命和愿景，我们致力于成为一家真正意义上的金融科技公司，利用人工智能等技术优势，升级传统金融，实现普惠金融的梦想。目前正在向服务大众为方向去发展，金融科技推动普惠金融的理念，首要任务是以人工智能和大数据来弥补不足。普惠金融实战，一定是围绕一些客户的需求，比如快节奏、碎片化以及及时性等等这些崭新生活和消费趋势。通过创新让信用好的人能够更方便、更快捷获取金融服务，这是普惠金融的所在。

痛点与机会

首先来看一下WiFi运营商的痛点。我们知道WiFi运营行业是重资产投入的行业，前期投入资产比较多，同时运营附加值比较低，广告业务也在缩减，同时有资金周转紧张等等问题。首先看资金周转紧张的问题，首先看联盟贷这个产品，是基于联盟网站流量给一个估值，然后给出一个额度，这种模式完全可以复制到WiFi运营行业，可以通过WiFi的流量合理评估一个流量的价值，基于这个价值给商户授信额度，来解决他资金周转的问题。

第二个痛点，刚才提到了资金周转的问题，接下来的痛点是如何提高商户的黏合度以及数据变现的问题。WiFi数据通过之前的了解，目前主要集中在医院、餐饮等等行业。比如餐饮行业，百度之前曾经投资过百度糯米、百度外卖等等，有60万以上的活跃客户，我们进行过深度调研。餐饮行业的诉求，92%的商户需要每年贷款一次，但只有52%的商户在两年内办理过贷款，也就是商户贷款很难得到满足。有40%以上的商户有这种需求，但是在两年内没有获得过贷款。96%的客户对企业现金贷需求非常强烈，同时这96%里面有80%的客户是贷100万以下，需求集中在三个方面，包括开新店等等需求。

针对这种需求，我们有一款产品叫做企业现金贷，可以满足这些商户开店的需求，最高授信额度50万元，额度期限是3、6、12个月，以现金形式打入商户帐户，用于日常开店的需求。

刚才提到了，餐饮商户有这种需求，如果我们在这边能够给他相应的产品，实际上是能够解决他的问题。我们如何去给他提供这样的产品，也就是说我们中间能起到的桥梁作用呢？比如传统银行更多是通过线下收集材料，上门去做尽职调查，来掌握客户的一些数据。互联网金融更多希望通过数据去分析，绘制客户的画像，来判断客户情况的好坏。在这个过程中，WiFi数据的价值是什么呢？比如每个门店每天WiFi连接的人数，包括每天每个时间段波动的趋势，以及客户回头率等等。这个数据如果拿来印证商户的经营情况，可以起到交叉验证的作用。同时通过贷前、贷后情况的变化，就可以判断这个商户向好还是向坏的趋势，这样饭店经营的情况就更加立体、更加准确，非常利于金融去判定商户的好坏。这是我们数据的价值。

另外我们怎么样提高商户的黏性？日常我们提供WiFi，但很多用户这种需求并不是很强烈，比如你告诉这个商户，你使用一段时间之后，你的数据积累有助于将来获取资金支持，有助于你的经营，这样商户动力就非常强，这样无形之间就提高了我们与商户之间的黏性。另外一方面，通过数据之间的合作，我们可以从中间分享一定的收益，这就是我刚才提到的解决另外两个痛点的问题。所以金融能力不仅仅是在于提供各种理财产品、贷款产品方面，实际上更多体现在商铺的赋能方面，他们能够通过金融能力的输出有助于这个生态更加健康、更加持续的发展。这是金融能力最佳的体现。

我们百度金融是想做一个有温度的金融，这就是我今天提到的，我们希望帮助WiFi商户解决实际中痛点的问题。

以上是我的分享，谢谢大家。

（以上为现场实时速记，未经演讲人确认。）

后记：如果对百度金融有兴趣的，欢迎加主办方微信协助联络。mengkeji_vip